Au cours des 10 à 15 dernières années, les modes de consommation et les sources d’influence ont profondément évolué, portés par l’essor des réseaux sociaux et du digital. Là où les médias traditionnels, presse, télévision, radio régnaient sans partage, leur impact s’est fragmenté, même s’ils restent incontournables pour certains publics et certaines marques.
Aujourd’hui, l’influence passe de plus en plus par les plateformes numériques, où chacun ou presque consulte des contenus, suit des créateurs et s’identifie à des figures qui lui ressemblent ou défendent ses valeurs. Cette mutation a transformé la manière dont les marques du secteur de l’agroalimentaire doivent communiquer : plus directe, plus authentique, plus humaine.
Le marketing d’influence, c’est quoi ?
Le marketing d’influence consiste à collaborer avec des personnes influentes (créateurs de contenu, blogueurs, YouTubeurs, Instagrammeurs, TikTokeurs) pour promouvoir un produit ou une marque auprès de leur communauté.
Ces influenceurs, qu’ils aient 5 000 ou 5 millions d’abonnés, ont souvent un lien de confiance fort avec leur audience. Leur parole pèse bien plus qu’une publicité traditionnelle.
Quelques exemples qui vous parlent surement :
- Sur YouTube, par exemple, des créateurs tech recommandent des services comme NordVPN, générant des milliers d’inscriptions.
- Sur Instagram, une influenceuse food partage sa recette de brunch avec un fromage belge AOP, donnant immédiatement envie d’y goûter.
- Sur TikTok, un passionné de cuisine crée une recette de saison à base de bière artisanale, et la vidéo devient virale en quelques heures.
Le marketing d’influence peut ainsi générer de la notoriété, stimuler les ventes et humaniser la communication d’une entreprise.
Est-ce que le marketing d’influence convient à votre entreprise ?
Très probablement oui, surtout si vous vous adressez à un public consommateur (B2C). Mais comme pour toute stratégie de communication, le marketing d’influence n’est pas une solution miracle, ni toujours adaptée à tous les cas de figure.
Par exemple, si vous êtes dans un secteur très B2B ou industriel, les campagnes d’influence peuvent s’avérer moins directes ou plus complexes à rentabiliser. Dans ce cas, il faudra envisager des collaborations plus ciblées, via LinkedIn, des experts sectoriels ou des leaders d’opinion reconnus, plutôt que des créateurs de contenu grand public.
En revanche, pour la plupart des entreprises agroalimentaires ayant un produit ou un message destiné au grand public, le marketing d’influence peut s’avérer très pertinent, quelle que soit leur taille. Voici quelques cas concrets :
- Un petit producteur de légumes bio peut collaborer avec un influenceur local qui partage des recettes de saison ou défend les circuits courts.
- Un chocolatier artisanal de renom peut inviter des foodies à une dégustation exclusive et leur laisser carte blanche pour raconter l’expérience.
- Une grande brasserie belge peut organiser un concours sur Instagram avec un influenceur lifestyle autour d’une édition limitée.
- Une coopérative laitière peut travailler avec une créatrice de contenu spécialisée en nutrition pour évoquer la qualité, la traçabilité ou proposer des recettes simples.
L’essentiel est de choisir les bons influenceurs : ceux qui partagent vos valeurs, qui parlent à votre audience, et avec qui vous pouvez construire une relation crédible et cohérente.
Concrètement, ça donne quoi en termes de chiffres ?
Le marketing d’influence est un levier en pleine croissance en Belgique, avec des résultats mesurables et encourageants :
Croissance des investissements : En 2024, les investissements publicitaires dans le marketing d’influence en Belgique ont augmenté de 13,7 %, reflétant l'intérêt croissant des marques pour ce canal . Lien 1
Adoption par les professionnels : Une étude menée auprès de 300 professionnels du marketing au Benelux révèle que 90 % d'entre eux prévoient une place grandissante de l’influence au sein des équipes marketing, et considèrent ce levier comme le deuxième plus performant après le Paid Social Media. Lien 2
Taux d'engagement des micro-influenceurs : Les campagnes menées avec des micro-influenceurs (10 000 à 100 000 abonnés) génèrent des taux d’engagement moyens de 6 %, contre 2,5 % pour les macro-influenceurs, selon une étude de Okev Group . Lien 3
Mesurer l’impact :
- Court terme : clics sur les liens, taux d’engagement, ventes avec code promo.
- Moyen terme : évolution du trafic sur le site, abonnés gagnés sur vos réseaux.
- Long terme : notoriété, capital sympathie, transformation en clients réguliers.
Comment se lancer et tester l'influence dans le monde agroalimentaire ?
Voici plusieurs optionsci-dessous selon vos ressources et votre niveau d’expérience.
L’influence peut être un levier efficace pour renforcer votre visibilité, à condition d’adopter une approche adaptée et que votre activité s’y prête réellement.
Vous pouvez passer par une agence spécialisée qui prendra en charge la campagne de A à Z. C’est confortable et efficace, mais plus coûteux, et il faut rester attentif aux promesses parfois trop ambitieuses.
Autre option : gérer vous-même une première collaboration avec un influenceur local, via un produit offert ou un petit budget. C’est plus flexible, mais demande du temps, une bonne sélection et une vraie stratégie.
Enfin, vous pouvez vous faire accompagner par Wagralim. Le pôle agroalimentaire wallon vous aide à structurer votre démarche, à cibler les bons profils et à accéder à des aides adaptées.
Conclusion
Le marketing d’influence n’est pas une tendance passagère : c’est un levier puissant, accessible et évolutif, surtout dans un secteur aussi concret que l’agroalimentaire. En choisissant les bons partenaires, en fixant les bons indicateurs, et en testant intelligemment, vous pouvez transformer une collaboration en réussite commerciale.
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Contactez simon.ligot@wagralim.be ou antoine.giansante@wagralim.be
Sources
- Media Marketing | News | Digital Report 2024 : les chiffres belges
- Infographie - Le marketing d'influence au Benelux - Stellar
- Les Chiffres Clés du Marketing d’Influence en 2024